Quello che non si vede

Intorno all'anno 2000 conoscevo molte persone che lavoravano nel settore informatico. In quel periodo lavorare in qualche società di consulenza era abbastanza facile. C'era una grande richiesta di personale che conoscesse alcuni ambienti software specifici... di CRM, business intelligence, data base... e quello che succedeva spessissimo era che le società di consulenza cercavano neolaureati o diplomati, fornivano loro formazione con un corso di un paio di mesi e li mandavano a lavorare sui progetti che avevano presso i loro clienti.

Ovviamente era abbastanza facile in quel periodo, a qualsiasi livello ti trovassi, cambiare società per cui lavoravi. A qualsiasi livello ti trovassi. Fossi un analista, un project manager, un commerciale o un responsabile a livelli più alti... in quel periodo e in quel settore la mobilità era altissima. E naturalmente quello che le persone cercavano cambiando società era, nella maggior parte dei casi, uno stipendio più alto.

E quello che notavo in quel periodo era che le persone seguivano diverse strategie per aumentare il proprio stipendio cambiando lavoro...
Pensaci... quando le persone cambiano società o posto di lavoro ...come fanno ad aumentare la propria retribuzione?

Sfortunatamente la realtà lavorativa in cui siamo immersi induce a portare l'attenzione più sul fatto di trovare un lavoro piuttosto che ottenere la migliore retribuzione possibile... ed è quello che un datore di lavoro tende naturalmente a fare: pagare (un pò) meno i propri dipendenti...
Allo stesso tempo quello a cui mi viene da pensare è che quasi sempre al momento del colloquio è già tardi per pensare di esercitare un controllo sulla negoziazione del nostro futuro stipendio... è necessario farlo prima.

Quello che notavo accadere in quel periodo infatti era che le persone che cambiavano società seguivano generalmente due strategie distinte.
C'erano persone che inviavano alla società il prorio curriculum. Si informavano sulle attività della società per cui speravano sarebbero andati a lavorare, facevano un buon colloquio... e a queste persone veniva offerto lo stipendio 'standard' che veniva dato a quasi tutte le persone con quella mansione e quel ruolo all'interno della società... ed era la cifra che era stata decisa a priori e in qualche modo limitata dal processo che avevano seguito per trovare questo lavoro.

Altre persone non mandavano in curriculum. Quello che facevano invece era iniziare a cercare dei contatti tra le persone che già lavoravano nella società e nel progetto su cui volevano andare... e passavano un pò di tempo a fare in modo da entrare in contatto con due o tre collaboratori del manager che dirigeva il progetto di loro interesse.

Appena guadagnata un pò di confidenza, continuavano a dimostrare a queste persone la loro la loro abilità e le loro capacità esattamente sui punti chiave trattati nel progetto, e spesso erano abilità anche superiori di quelle richieste.

E quello che succedeva la maggior parte delle volte era che lo stesso project manager con cui volevano andare a lavorare li contattava, e in questo modo molto spesso riuscivano a far partire la negoziazione da un punto di partenza retributivo più alto di quello del resto delle persone che avevano mandato un curriculum e lavoravano nello stesso progetto.

La cosa interessante, dal mio punto di vista è che quello che cambiava in questi due approcci - e cambiava radicalmente - era il processo con cui l'aspirante dipendente riusciva a farsi assumere nella società in cui voleva andare a lavorare. E allo stesso tempo il punto di arrivo, e cioè il fatto di essere assunto in quella azienda, era esattamente lo stesso. Solo che la retribuzione era superiore.

A chi guardasse dall'esterno solamente il punto di arrivo sarebbe potuto sembrare strano trovare due persone nello stesso ruolo con stipendi piuttosto diversi.... senza sapere che il processo con cui quelle persone erano arrivate lì era stato diverso.

La domanda che ti faccio oggi è: dove vuoi andare, e quale è il processo migliore per ottenere quello che vuoi?

E, ovviamente, non sto parlando solo di lavoro, e di aumentare la propria retribuzione.

Aspetto i tuoi commenti qui sotto.

Simone