CreaRelazioni

Ne ho già parlato qualche mese fa su queste pagine...
Pensa ad una carta geografica: la capacità che aveva una mappa di dare potere a chi la possiede nei secoli scorsi era enorme.
Nel '500 c'erano mappe per sapere e comunicare quali erano le rotte migliori per trovare le preziosissime spezie o l'oro e venderlo in occidente. Chi l'aveva, e aveva le navi per arrivare dove la mappa indicava aveva il potere. Aveva il diritto di occupare le terre fino ad allora sconosciute e di farle sue.
Una mappa, quando è fatta bene e 'funziona' rende presente... rappresenta la conoscenza che le persone hanno accumulato su quel luogo nel passato... rende il passato disponibile a chi c'è ora, e gli permette di diventare presente nella vita attuale. Allo stesso tempo per fare questo una mappa (e chi la fa) per esser efficace deve 'selezionare' quello che rende presente. Questa selezione, questo focus, questo... interesse è nello stesso momento quello che libera la mappa dal fatto di essere solo una rappresentazione del passato. E' questo interesse che rende la mappa una rappresentazione. La mappa funziona ed esiste proprio perchè... serve degli interessi. Ogni carta geografica mostra questo e non quello, e lo mostra in un modo preciso.

Riprendo oggi  l'argomento perchè mi interessa e perchè mi piace l'idea che una mappa geografica per secoli sia stato il simbolo dello stretto legame che esiste tra il potere ed il benessere e la conoscenza. CHI aveva le informazioni, aveva il potere.

E nei secoli scorsi... anche nei decenni scorsi il mondo ha fatto una prima transizione ... dall'essere un mondo prevalentemente basato su una economia 'fisica', basata sulla materia... in cui chi ha di più corrisponde a chi ha più potere... ad un mondo spostato di più sulla conoscenza... in cui chi SA o chi sa fare di più ha più potere.

Ma negli ultimissimi decenni c'è una nuova transizione che sta avvenendo. Le informazioni sono sempre di più una specie di 'commodity' accessibile più o meno a tutti, e sono sempre meno rilevanti nel fare la differenza.

Il nuovo paradigma sta generando un mondo in cui a contare, unita alla conoscenza, è la capacità di COSTRUIRE RELAZIONI.
Davvero quella di cui sto per parlare è una della abilità più importanti da costruire per avere quello che a me piace definire 'il potere più grande di tutti' e cioè la capacità di costruire il proprio stile di vita ideale, di vivere esattamente il tipo di vita che vuoi. Vivere dove vuoi, facendo quello che ami di più, insieme a chi vuoi. Non è 'potere' questo? ;)

Avere la capacità di entrare in 'relazione' e di costruire relazioni sociali solide è, secondo me, L'ABILITA'.

Ne parleremo a fondo, intanto...qualche tempo fa ho registrato un breve audio su questo, lo trovi qui:

www.crearelazioni.com

(Se non l'hai ascoltato puoi farlo ora... ne registrerò degli altri a breve sullo stesso argomento, li riceverai lasciando la mail)

Simone
 

Premi il tasto play per guardare il video

In un post di qualche mese fa ti chiedevo qual è la tribù di cui fai parte.

Questa domanda parte da un'idea che io trovo molto interessante e molto efficace: e cioè che  sin dal momento in cui l'uomo è stato un 'essere sociale' la forma naturale in cui si è organizzato è quella della tribù. Ricerche dimostrano che gli esseri umani sono geneticamente programmati per formare gruppi, o meglio, organizzarsi in gruppi.

Nei millenni l'uomo si è evoluto.. ed anche le tribù, come strutture sociali, hanno fatto lo stesso.
 

Cos'è oggi una tribù? Ogni organizzazione, ogni società, ogni chiesa, o associazione di volontariato E' una tribù, oppure, se l'organizzazione è abbastanza grande, una rete di tribù nelle quali tutti i membri si conoscono tra di loro e sono in relazione tra loro.

La tribù è una struttura più grande del 'gruppo di lavoro', della famiglia o dell'ufficio. E nasce in modo diverso. Si costruisce in maniera spontanea intorno a dei valori e ad una cultura specifica. Attorno ad un linguaggio e a poche idee condivise dai propri membri.

Alcuni esempi di tribù possono essere il gruppo di dirigenti di una multinazionale che si incontrano per definire le nuove strategie della società. I dottori e gli infermieri di uno stesso ospedale; La sede locale del Rotary di una città oppure un centro sociale, nella stessà città. (Tribù un pò diverse tra loro, no? :) )

Sono una tribù  gli studenti di un MBA alla Bocconi. Gli imprenditori  che si incontrano nella sede provinciale di Confindustria. O gli ex studenti di una università che si vedono in occasioni sociali organizzate per gli alumni. Gli associati del circolo della vela come i volontari di un progetto di beneficenza per l'Africa.

Ognuna di queste tribù ha un proprio linguaggio diverso da quello delle altre. Una propria 'cultura' e dei propri valori. E dei propri simboli. E da questi si riconosce. Con questi si parla, con questi sottolinea le dinamiche interne. Attraverso questi decide chi comanda all'interno della tribù. Chi la guida.

Le tribu di cui fai parte sono probabilmente le persone che trovi nella rubrica del tuo cellulare o di Outlook sul tuo computer. Persone che condividono una stessa cultura, stessi valori. Persone che si interessano alle stesse cose, che lavorano per le stesse cose. Persone per cui sono importanti le stesse cose che sono importanti per te.

Ci sono tribu di cui fai parte e tribù di cui non fai parte.
Ci sono tribu di cui fai parte naturalmente e tribù di cui vorresti far parte.

Ogni volta che cambi posto di lavoro, o cambi città o semplicemente che vuoi iniziare a lavorare con clienti diversi, o che apri un nuovo business devi imparare ad entrare in una nuova tribù. O a comunicare con una nuova tribù. A creare nuove connessioni tra te e persone che appartengono ad un gruppo diverso.

Una delle abilità sicuramente più utili nel business è il saper creare relazioni di valore. E, incidentalmente, è anche l'abilità più dimenticata e trascurata negli anni di formazione di un individuo.

Ci sono quantità enormi di corsi di vendita, di persuasione, di management... ma nessuno che insegni a costruire una rete solida di relazioni professionali e ad entrare in modo naturale nelle 'tribu' a cui ancora non appartieni.

O sai farlo naturalmente, o non sai farlo...

Ne parleremo nei prossimi giorni ma per ora voglio ripeterti la domanda:
 

Tu a quale tribù appartieni?
Quali valori condivide?
Quale linguaggio specifico usa?
Quali sono i suoi simboli rappresentativi, quelli che la definiscono?
Chi la guida?

A presto!

Simone

Da un pò di tempo mi sto dedicando nell'ambito del mio lavoro di formatore e di coach, a nuove idee, relative soprattutto allo sviluppo di abilità  che ritengo indispensabili per una crescita 'reale' e profonda delle persone, sia essa in ambito professionale che in quello personale.

Una di queste è la capacità di creare relazioni che definisco 'strutturalmente forti'.

Ho registrato un audio che trovi qui:

CreaRelazioni: creare relazioni personali e professionali di successo

E mi piacerebbe che lasciassi un tuo commento qui sotto...

A presto.

Simone